彼特拉克的不安

版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明
http://indeedn.blogbus.com/logs/41117482.html

原文及图表涉及内部资料，省略。

背景可简单交代为：ecnup的书进行了当当连载，1月开始，销售数据截止到5月。总量呈上升趋势，小计变化不明显。本文中提及的书都为本社图书。

原文是社领导抄送并以此作为无须连载的依据，而我以为除了系统渠道，社科书需要经过连载的推介和洗礼。

另外，统计数据也会撒谎。一份图表可以做多种解读，社领导只看分析结果的后果，就是。。。

转入我的正题。

一、图表解读

除了该文作者去除的极端数据，我在分析时再去掉三个标红的次极端数据。

两个标绿的数据是该文作者提出的非显著书籍。 

从marketing角度，我将书分为三类，作者内容必有一标签打优的书，可以贴标签的书，烂书。中间一类书，在连载上最为敏感。 

可以贴标签，分为适合贴标签，只能贴标签。适合当当连载的，首先要排除只贴标签的书，一旦内容出来就把人吓走的当然收效甚微甚至相反。《幸福是陷阱？》接近这一类（我无意冒犯本书责编，只作为普通读者评价）。幸福学的书，目前市场上除了北大出版社的，xx名人力推的那本，张德芬一直很对路的那本，其他跟风的基本黯然。没错，经济学人杂志的封面文章就是这个主题，哈佛大学也推出了这个主题的课，但不代表引进或是草就一本书就可以同样走红。尤其是在中国，在这个没有宗教信仰，强烈依靠他人和集体认同的国度，虚妄地谈什么心理暗示，定义幸福，自我催眠断不长久。当然，这也是职场小说所以走俏的背景。

对于上类书，全书免费下载都不一定有人去看。

没看时还有新奇，看了直接走人。

《心灵札记》的内容简介是，“这是一本心理学出身的专业作家写的心理随笔，涉及心理现象与行为的各个方面，如社会心理学、人格心理学、商业心理学、普通心理学、人际关系心理学等。全书由100篇小文章组成，各篇文章相互独立。”然后下面列出目录。这样的页面呈现出来，取得递增的销售已然不错。这个是适合贴标签而没贴的，单凭连载，比较累。

其他诸如《内向者优势》这种，属于已有优质内容标签的，加上连载，确有成效。

二、组合销售

当当的捆绑组合，或二级推荐，用我开篇提出的类别来看，确实合适。适合贴标签的，已有一种或两种标签的——这样也便于贴标。——很抱歉我再次提到《心灵札记》，这个书名让甫一接触的当当员工如何贴标，从而捆绑，从而促销？！

三、网络营销

1．当当的书架页面和在线阅读上线，自主培养当当网评论员，我觉得是一个长久的杀伤性武器。跟卓越比，超出了比价，比折扣，比送货速度，比新书上架率的范围；跟豆瓣比，可以直接购买，可以在商言商光明正大推出排行榜合作榜跟出版社收费；跟读书频道比，它可以直接产生购买行为，尤其支持冲动购买。

简言之，它一旦跨入内容的积聚圈，就拥有了上游的力量。一旦发展了自己的书架和评论，就拥有了读者黏性。等到它再网罗来孔夫子的“网店模式”，女士们先生们，国外的亚马逊都叹息了，大家都在骂google的在线图书侵权却无人警惕当当在线的壮大。

2.网店的强大将逐渐淘汰五毛党的存在。

再以《心灵札记》为例，

有这样的评论——“比较不错，值得收藏。上一评论与当当的‘购书者的评论’相矛盾，不知为何。”

也有这样的评论——“电子版内容不错，等待纸质的降价，买一本收藏”

这些几近真实客观的评论对一本书，对一个编辑都是一份尊重，一个参考。

退一步说，在发生购书行为的终端当推荐之“书托”可以接受，但在其他地方使用没什么意义，没什么道德意义。

最后，作为一个十年来买书钱超过生活费，既有理智购书也有冲动购书，爱好广泛既看米尔斯也看蔡智恒的普通读者，希望出版社不要把读者当傻子，也别把网络当纯粹的工具。

如果您曾经在网上买过二手书，如果您曾经为一本书辗转反侧，就知道这不仅仅是一个营销手段的问题。

绿什么花什么近日推出，正逢一九八五前一年出版六十周年，谁都知道，贯穿了机械工具思想的前者终究无法替代后者为此刻命名。